Lily Home: 巴铁小姐妹推荐的sales从eden brea跳槽到了Lily Home，据说很负责任的一个nice lady。面谈之后感觉就是中规中矩吧。1个小时的appointment，给我讲了讲流程，先交XXXX做tender，包survey，contour，确定site cost，然后再交XXXX出图，然后交定金，选颜色，签合同之后开始申请cdc，大概就是这样。现场给我随手改了改户型图，不能大改，楼梯不改，有些承重点的结构不能改，等等等等。好像没有给我报价呀，反正没有什么亮点，以后再说吧。
Rawson: 一开始很不愉快，但是后来反转了，印度裔高大冷面sales听说我已经约见了百万个builders并得到了千万份报价之后，给我详细讲了讲site cost的故事，逐项分解了会涉及的隐藏费用，说大概要留出XXXXX万，其他那一亿个builder给我的什么什么XXX万，XX万的fixed price都是放p。然后就是改户型，我说能改多少，答曰交XXXXX，可以约见architect，在建筑结构允许的范围内想怎么改就怎么改，签约后返还XXXXX的设计费。接下来按照我的具体要求升级给了报价，不含knock down，fence，landscaping，超标的driveway，扣除flooring让我交房后自己做，都是按最高标准估计的价格，他说测量后的tender应该会比现在的估价少一点，价格透明，不会另外再收钱。挺认真的一个年轻人，初见有点严肃，后来谈到家里人在给他安排相亲女友，准备明年成亲的时候，还腼腆地脸红了一下子。
King Homes: 金牌sales大姐本来说等下个周一把户型图和报价给我弄好的，后来周五一大早就发到我email里，几乎完全符合我的户型要求，真真包君满意那种。我的邮件里列了几十条的需求细节，人家逐条一一给我注释，哪些已经在户型图里做了改动，哪些做不到，哪些不需要。这还不算完，我的需求列表后面还有几十条的升级要求，她也逐条给我注释，哪项是含在他家的标准配置里，哪些在升级包里，哪些是单独升级加钱的项目。啧啧，这完全超越土澳工作效率啊。我也赶紧逐条看了她给我的注释和详细报价，发了邮件问了几个细节问题，大姐秒回信，言简意赅，逐项确认，无一错漏。我的天哪，好心动，目前的最爱！
Rawson 帮我报价的Site cost 费用分解，共四大块：
steps
DEB
gas
electricity
stormwater / seweage
tiger tails
今天去了box hill 和 marsden park两个homeworld，主要目的是参观豪宅的内装修，和空间感。比较了几家之后，还是很喜欢Hall & Hart的风格，有设计感的同时也有生活的细节和温度，其他家的豪宅少了些人间烟火，却多了些距离感。另外，只有H家的shower细节是我想要的那种：open shower screen，recessed shower floor，不要挡水条，这种工艺会减少日常维护清洁工作量，更容易保持房间闪闪亮。据说不是什么高级技术，但是人家给你展示出来了呀。
Rawson: 一开始很不愉快，但是后来反转了，印度裔高大冷面sales听说我已经约见了百万个builders并得到了千万份报价之后，给我详细讲了讲site cost的故事，逐项分解了会涉及的隐藏费用，说大概要留出XXXXX万，其他那一亿个builder给我的什么什么XXX万，XX万的fixed price都是放p。然后就是改户型，我说能改多少，答曰交XXXXX，可以约见architect，在建筑结构允许的范围内想怎么改就怎么改，签约后返还XXXXX的设计费。接下来按照我的具体要求升级给了报价，不含knock down，fence，landscaping，超标的driveway，扣除flooring让我交房后自己做，都是按最高标准估计的价格，他说测量后的tender应该会比现在的估价少一点，价格透明，不会另外再收钱。挺认真的一个年轻人，初见有点严肃，后来谈到家里人在给他安排相亲女友，准备明年成亲的时候，还腼腆地脸红了一下子。
King Homes: 金牌sales大姐本来说等下个周一把户型图和报价给我弄好的，后来周五一大早就发到我email里，几乎完全符合我的户型要求，真真包君满意那种。我的邮件里列了几十条的需求细节，人家逐条一一给我注释，哪些已经在户型图里做了改动，哪些做不到，哪些不需要。这还不算完，我的需求列表后面还有几十条的升级要求，她也逐条给我注释，哪项是含在他家的标准配置里，哪些在升级包里，哪些是单独升级加钱的项目。啧啧，这完全超越土澳工作效率啊。我也赶紧逐条看了她给我的注释和详细报价，发了邮件问了几个细节问题，大姐秒回信，言简意赅，逐项确认，无一错漏。我的天哪，好心动，目前的最爱！
Rawson 帮我报价的Site cost 费用分解，共四大块：
- 拆房（我自己去找人）：
- --- Site ---
steps
DEB
- --- Services ---
gas
electricity
stormwater / seweage
- --- Access ---
tiger tails
今天去了box hill 和 marsden park两个homeworld，主要目的是参观豪宅的内装修，和空间感。比较了几家之后，还是很喜欢Hall & Hart的风格，有设计感的同时也有生活的细节和温度，其他家的豪宅少了些人间烟火，却多了些距离感。另外，只有H家的shower细节是我想要的那种：open shower screen，recessed shower floor，不要挡水条，这种工艺会减少日常维护清洁工作量，更容易保持房间闪闪亮。据说不是什么高级技术，但是人家给你展示出来了呀。
Austec：今天去blacktown附近的工地见到了老板Sam，大概聊了有一个小时，我问了无数的施工细节，基本都能得到他的认真建议。工地已经处于lock up阶段，周日不施工，整体还算整齐，内部已经开始装修，房主自住，所以有很多升级项目和我的要求一致。离开工地时Sam给了我这个项目的完整报价做为参考，不包括Knockdown和flooring，窗帘，比我要建的面积小点。意大利大爷，满嘴澳洲口音，跑客户跑得很卖力。
然后又开了半个多小时，去了他在Leppington Homeworld附近的样板间。这是个小地丐版低配，最低报价那种吧，做为投资房，质量还是可以的。窗，滑轨门，五金，洁具，楼梯，手感都过得去，不是很敷衍。
最后聊了聊这间展房在风水方面的考虑，Sam头头是道，比我懂的还多。
三个细节我们没有达成共识。
首先是cut & fill，Sam不建议做，他说有可能会沉降，然后是会大幅增加报价。但是我想要一个flat的frontage，而且邻居和对门都把地弄平了，那我也要！
第二是我很看重的recess floor in shower，他说二楼是做不了的，因为没有recess的空间，需要把楼板垫高才能recess，我也不知道是不是这样。但是Hall & Hart 在二楼做了呀。这个还需要多问几家。
第三是我希望衣橱的移门能做成吊轨的，这样就没有地面的track了。Sam说如果两侧没有socket空间，就没法做。这个我看到有这种门和吊轨的，他说让我发给他图片，他可以看看怎么安装。
有一点关于前面隔音窗的建议是和别的builder不同，Sam建议用10mm厚的单层玻璃来加强隔音效果，说是比double glazing效果要好。又一个知识点要研究了。
King Homes：吃了个麦当当，跑到了Leppington Homeworld，见到了销售老大姐，原来是一个朴素的澳洲阿姨啊，她说她孙女和我女儿一般大。寒暄两句，继续修改户型图的细节，详细到alfresco大小和位置，厨房布局，各个卫生间内部布局，讨论到洗衣房的时候，她拉着我到洗衣房用卷尺一起量尺寸安排空间。我女儿插话说想要个pool，她就在google map的satelite view上看ryde那一片人家的pools都是怎么安排的。然后我告诉她们那些不是pools，都是ponds，ryde council不允许建pool的。她对我女儿眨眨眼，小声说，她骗你呢。
然后是我关注的recess floor in shower，我一提她就明白了，说如果装half open shower screen的话，肯定是没有挡水条的那种recess，楼上楼下都可以做的，没问题。我好开心！接着她又重新安排了一下卫生间布局，有的位置适合open screen，有的位置只能做closed screen。工作效率高到我以为她在中国培训过。
之后又讨论了一下隔音窗，她还是只知道double glazing。这点还是我自己要做功课。
客厅我想多开点窗，她提醒我会增加BASIX费用，OK noted。
office在唯一一间展房的车库里，大有前店后厂的意思。阿姨陪我们转了一圈展房，告诉我们连wall mount的taps都是标配的，这点确实超过很多其他builder。
我的几十条升级要求中，她有三点异议：
第一，琉璃瓦顶用的人很少，升级价格不便宜。虽然建成后维护成本很低，质量也好，但是泥瓦也是够用的，她建议我再考虑考虑。
第二，3.0的ceiling有可能cdc批不到，即使能批，不是很值得花这个钱，她问我为什么要这么高，我说我是要造个mansion的，她说那好，我给你留在报价里。
第三，cut & fill 把地面整平，她没有写进报价因为觉得不需要那样做，但是如果我喜欢，她会把site cost增加。听起来不像Rawson的XXXXXXXX那么夸张，但是加上knockdown的XXXXX，再加点余量，也差不多啦。所以，可能各家的site cost收费都差不多，我们做为孤独的GM，评审tender的时候心里有数就好。
非常愉快的一次谈话，临走前我由衷地表达了感谢之情，说她是我见过的最棒的new house consultant。她有点不好意思，和同事打哈哈掩饰了一下，然后说，oh, that's just my job.
Leppington是个很漂亮的乡村，大片大片的农田，土地，小山丘，牛马羊什么的，配上新落成即将release的宅基地，大片新房，很是养眼。虽是大乡下，配套设施还挺完善，Homeworld过马路就是一个shopping village。来这里看房的客户很多印度人，我遇到一对腼腆的印度小夫妻带单娃和我搭讪，她们已经和Metricon签约了，我恭喜了一下，还和他们共同探讨了一下McDonald Jones的卫生间细节。
她告诉我麦当劳琼斯是个贵价公司，比Metricon还贵许多，怪不得，细节处很仔细。琼斯是唯二家展房里用recess floor shower的，另一家是Hall & Hart。H家的做工更好，用瓷砖条收边，琼斯用金属条收边。
然后又开了半个多小时，去了他在Leppington Homeworld附近的样板间。这是个小地丐版低配，最低报价那种吧，做为投资房，质量还是可以的。窗，滑轨门，五金，洁具，楼梯，手感都过得去，不是很敷衍。
最后聊了聊这间展房在风水方面的考虑，Sam头头是道，比我懂的还多。
三个细节我们没有达成共识。
首先是cut & fill，Sam不建议做，他说有可能会沉降，然后是会大幅增加报价。但是我想要一个flat的frontage，而且邻居和对门都把地弄平了，那我也要！
第二是我很看重的recess floor in shower，他说二楼是做不了的，因为没有recess的空间，需要把楼板垫高才能recess，我也不知道是不是这样。但是Hall & Hart 在二楼做了呀。这个还需要多问几家。
第三是我希望衣橱的移门能做成吊轨的，这样就没有地面的track了。Sam说如果两侧没有socket空间，就没法做。这个我看到有这种门和吊轨的，他说让我发给他图片，他可以看看怎么安装。
有一点关于前面隔音窗的建议是和别的builder不同，Sam建议用10mm厚的单层玻璃来加强隔音效果，说是比double glazing效果要好。又一个知识点要研究了。
King Homes：吃了个麦当当，跑到了Leppington Homeworld，见到了销售老大姐，原来是一个朴素的澳洲阿姨啊，她说她孙女和我女儿一般大。寒暄两句，继续修改户型图的细节，详细到alfresco大小和位置，厨房布局，各个卫生间内部布局，讨论到洗衣房的时候，她拉着我到洗衣房用卷尺一起量尺寸安排空间。我女儿插话说想要个pool，她就在google map的satelite view上看ryde那一片人家的pools都是怎么安排的。然后我告诉她们那些不是pools，都是ponds，ryde council不允许建pool的。她对我女儿眨眨眼，小声说，她骗你呢。
然后是我关注的recess floor in shower，我一提她就明白了，说如果装half open shower screen的话，肯定是没有挡水条的那种recess，楼上楼下都可以做的，没问题。我好开心！接着她又重新安排了一下卫生间布局，有的位置适合open screen，有的位置只能做closed screen。工作效率高到我以为她在中国培训过。
之后又讨论了一下隔音窗，她还是只知道double glazing。这点还是我自己要做功课。
客厅我想多开点窗，她提醒我会增加BASIX费用，OK noted。
office在唯一一间展房的车库里，大有前店后厂的意思。阿姨陪我们转了一圈展房，告诉我们连wall mount的taps都是标配的，这点确实超过很多其他builder。
我的几十条升级要求中，她有三点异议：
第一，琉璃瓦顶用的人很少，升级价格不便宜。虽然建成后维护成本很低，质量也好，但是泥瓦也是够用的，她建议我再考虑考虑。
第二，3.0的ceiling有可能cdc批不到，即使能批，不是很值得花这个钱，她问我为什么要这么高，我说我是要造个mansion的，她说那好，我给你留在报价里。
第三，cut & fill 把地面整平，她没有写进报价因为觉得不需要那样做，但是如果我喜欢，她会把site cost增加。听起来不像Rawson的XXXXXXXX那么夸张，但是加上knockdown的XXXXX，再加点余量，也差不多啦。所以，可能各家的site cost收费都差不多，我们做为孤独的GM，评审tender的时候心里有数就好。
非常愉快的一次谈话，临走前我由衷地表达了感谢之情，说她是我见过的最棒的new house consultant。她有点不好意思，和同事打哈哈掩饰了一下，然后说，oh, that's just my job.
Leppington是个很漂亮的乡村，大片大片的农田，土地，小山丘，牛马羊什么的，配上新落成即将release的宅基地，大片新房，很是养眼。虽是大乡下，配套设施还挺完善，Homeworld过马路就是一个shopping village。来这里看房的客户很多印度人，我遇到一对腼腆的印度小夫妻带单娃和我搭讪，她们已经和Metricon签约了，我恭喜了一下，还和他们共同探讨了一下McDonald Jones的卫生间细节。
她告诉我麦当劳琼斯是个贵价公司，比Metricon还贵许多，怪不得，细节处很仔细。琼斯是唯二家展房里用recess floor shower的，另一家是Hall & Hart。H家的做工更好，用瓷砖条收边，琼斯用金属条收边。
Mojo: 听说是麦当劳琼斯旗下的平价品牌，走过路过就进去参观了一下，发现box hill有一套大户型的设计挺实用。周六赶时间就没有和sales谈谈。发了email询问一下，结果被整个sales team暴风追踪，一定要我解释为什么不和他们的顾问详谈。我说我这两天真的很忙，下周二之前一定选个户型和你们详细切磋。
现在有几个Homeworld里的project builders的sales催我选户型，让我交需求材料，催的很紧，我的天哪，你们发我工资吗？天天连环夺命call。我真的就是随手打个电话发个邮件大概了解一下而已呀。
现在有几个Homeworld里的project builders的sales催我选户型，让我交需求材料，催的很紧，我的天哪，你们发我工资吗？天天连环夺命call。我真的就是随手打个电话发个邮件大概了解一下而已呀。
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